其次,要适合当时的环境,并不是一定要穿着西装,打着领带,你才像个销售人员。重要的是到什么地方就要穿和这个环境相适应的服装。例如,你到工厂去销售产品,就不能够穿着笔挺的西服,那样子就和周围的环境很不协调,工人师傅就不会把你看做自己人,业务成功的希望自然就缩水了很多。如果穿着一身工作服,那效果就会很不一样了。我以前曾经给一家汽车销售公司做过培训的课程。在准备阶段,我到他们店里看了一下,他们的店装修得很高档,销售人员却穿着工装给顾客介绍,结果很长时间都没有销售出去一辆车。买车的人其实都有一种虚荣心,希望自己的车能给自己长一些面子,如果从一个形象不佳的人手里买车,心里感觉总有那么一点别扭,再好的车在他心里也会贬值。如果一个形象良好的人卖给他们一辆车,他们的心理会得到极大的满足。所以我给这些销售员做培训的时候,就建议他们以后穿上西装,给自己树立起一个有品位的形象。