陈钢：另辟外贸新思路

    经济低迷时代，企业靠什么逆风飞扬？凭什么异军突起？陈钢提升外贸服务的理念，或许能带给我们启示。

    志存高远

    不走寻常路

    1985年，理工科出身的陈钢大学毕业。当时父母已经在老家扬州为他安排好到研究所当技术员的工作。但是，陈钢不顾家人反对，毅然放弃了这份稳定的工作，决定一个人出来闯闯。经过大学辅导员的推荐，陈钢南下广州，来到中电华南进出口公司。  

    改革开放为广州对外贸易的发展提供了广阔的市场空间。陈钢还清楚地记得，那一年公司一心想把外贸做起来，一下子就招来15名大学生，为企业注入了新鲜活力。“当时在内地还是计划经济，在买家电都要凭票的情况下，中电华南公司的第一台电视机、第一台空调都是经我手出口的。”他笑称，“我也算是改革开放早期，中国本土家电品牌出口的见证者了。”陈钢在中电华南的发展可谓顺风顺水，不久就有了固定的客户，其中包括日本屈指可数的大型综合商社——日商岩井。因为突出的业绩，他也很快成为公司的业务骨干。

    但陈钢是个“不安分”的人，刚刚打开局面，业务有了保障，他却选择了辞职，尝试与香港客户合作，在深圳成立了一家进出口公司。后来他遇到了一位来自美国的采购商，也许是陈钢平常的工作热情感染了外商，半年后，竟然收到了这位外商寄来的工作签证，希望陈钢能够到美国来作他的采购助理，负责中国地区的采购。陈钢说：“可能真的是机缘巧合，我当时连护照都没有，后来却阴错阳差地去了美国。”在美国作采购助理的这几年，陈钢受益良多，对国外的消费习惯有了进一步了解，外语能力也得到进一步提升，积累了许多外贸经验。

    1999年，陈钢经历了人生中的一次重大转折，他在深圳结识了他现在的夫人，同时他洞察到深圳的数码产品具有竞争优势，于是，陈钢选择留在深圳，迈上充满艰辛与希望的创业之路——创办深圳嘉达思电子有限公司。

    另辟蹊径

    推出“外贸服务”

    嘉达思刚成立的时候做数码产品贸易，主要产品是MP3和MP4。陈钢说：“当很多人还在做收音机和CD机出口的时候，我就开始关注数码产品了。”正是因为较早地嗅到了数码产品的商机，陈钢成功掘到了第一桶金。后来，随着公司业务量的不断发展，陈钢意识到单纯的做出口贸易对产品质量无法控制，也缺乏核心竞争力。“因为数码产品的材料很关键，如果用料不好就会影响质量，客户不会追究工厂责任，只会使嘉达思的名誉受损。”陈钢进一步说，“越来越多的客户开始有一些特殊要求，比如增加功能，改变外形等，没有工厂我们经常很被动。另外一个不利因素就是，没有工厂不利于我们控制成本。”于是，嘉达思成立了生产MP3和MP4的工厂。

    超前的意识使得陈钢始终比别人走快了一步。在电子制造业的竞争达到白热化的程度之前，陈钢又做出了一个重要抉择——关闭工厂，转而开始着手确立差异化的竞争方式，一方面加大研发力度，一方面推出“外贸服务”。打理工厂耗费了陈钢大量的精力，于是他跳出传统思维模式，把精力集中在研发上，为客户设计和提供个性化或整体解决方案。