大折扣降价存猫腻 购房者和投资者应理性谨慎

    去年10月底以来，众多开发商开始顺应趋势，纷纷绞尽脑汁创新出形形色色的所谓的打折优惠活动，像“买房送车”、“五折特惠房”、“买房直降百万”等噱头纷纷出现各种宣传中。

    今年，在开发商推出“首付一成”、“垫首付”等营销方式之后，形形色色的所谓的打折优惠活动就开始纷纷出现。

    同策咨询研究中心总监张宏伟认为，当前市场情况下，楼盘降价幅度在10-15％均属于正常的市场行为，从实际操盘经验来看也是如此，楼盘实际降价10％（相对于前期成交均价）就可以激活市场了。但是，当前市场却出现了楼盘5.8折、市场抛售楼盘等宣传，通过笔者实际调查及经验来看，本轮市场中楼市降价幅度猫腻不小，降价幅度大小言行不一。

    从所谓“大折扣降价”楼盘推盘特征来看，主要有两方面:

    第一、以起价报低和报价调高手段迷惑市场，进行市场炒作，降价幅度言行不一；第二、“大折扣降价”楼盘，但真正属于“大折扣降价”的房源非常有限，不少这样推盘的项目只有少数房源甚至有的项目只推出一套。

    从开发商角度而言，“大折扣降价”的方式推盘无非有两个原因。首先，由于短期内资金压力比较大，通过短期内所谓“大折扣降价”，吸引客户尽快购房成交，以缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力。其次，“大折扣降价”成为一种营销手段，主要还是作为一个炒作话题，为楼盘后期推盘做一些品牌推广和铺垫。不过，把“大折扣降价”做为一种营销手段的关键目的，还是为了去化库存，在一定时期内达到一定的市场成交量。

    从消化库存的角度看，整个市场库存的去化时间尤其是各自开发商的消化库存的时间，每一个开发商都会以自己的方式去把握这个度，而不是一味地降价促销消化库存，甚至清盘清仓。如果开发商都抱着清仓的目的，那也就意味着清仓之后这个开发商也就退出了现有市场。显然，这不是房企的主要目的。

    同策咨询研究中心总监张宏伟认为，从现实市场情况来看，各地楼市成交量持续回升和成交量的回暖，不会导致市场出现大范围的“大折扣降价”，也无法缓解市场局面。当前市场出现的状况，是开发企业通过收窄房价降幅的局面试探行。是否可以激活市场成交量还有待观察。如果可以激活，那么就维持现状；如果不可，那就再调整市场策略。

    因此，对于当前市场中出现的所谓“大折扣降价”现象，购房者和投资者应该理性看待，开发企业在推盘时候也应该把控好降价节奏，采取合理方式进行价格策略的调整，并且及时处理好与市场的关系。