变化是增长的机遇 卫浴企业需开辟新市场

　　在萎靡不振的卫浴市场上，运营本钱继续下跌，很多卫浴企业霎时变“喜剧”了，在这种状况下，卫浴行业正处于安居乐业之中，致使行业堕入了一个怪圈。因而，卫浴企业不得不寻觅新的出路，在产能过剩的大背景下，卫浴企业围绕产品做文章显得颇为重要。

　　变化是增长的机遇

　　在萎靡的市场环境中，企业要完成增长，必需要有作为，而不是复杂地下决计和喊口号。过来十几年，很多卫浴企业以为本人运营程度很高，但那是由于这些年的市场是完全增长的市场。而如今，卫浴企业遇到的最大变化是市场不再增长，甚至有能够萎缩。在这个背景下，卫浴企业能做什么，选择什么是对的，就显得十分重要。

　　大家都惧怕危机，但是危机并不都是无害的，危机中的增长也并不是神话。危机和增长是一对孪生兄弟，危机让市场富有变化，而变化正是增长的机遇。在危机中，信心是取得增长的动力之源。任何行业、企业、任何人都会遇到危机，第一个发现危机的人，往往无机会发明出属于本人的增长，并开辟一个全新的市场。那么卫浴企业如何开辟新市场呢?著名卫浴洁具品牌的笔者引见五大秘籍。

　　秘籍一：各部门团协作

　　如今考究的是团队协作的时代，卫浴经销商不能再像以前一样靠一个英雄式的人物来支撑，过来，每个经销商都会呈现这么团体物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而如今我们需求的是具有协作才能的人，销售的发生不只是业务在努力，而是外勤、仓库、运输等部门的全力配合的后果。

　　团队搭建的前提需求先设定好企业的组织架构，依据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，依据每团体才能有大小，每团体的做事作风不同，布置到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划终了，企业便可进入良性运转轨道下去。

　　秘籍二：良好的渠道运作才能

　　随着市场开展的演化，在很多范畴都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不再是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作才能有了较高的要求，由于每个渠道特性不尽相反，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必需依据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道开展要求。

　　秘籍三：做销售就是做客情

　　做销售就是做客情，这句话说的以点也不错，良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便当，比方货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性，好的销售需从做好客情关系开端。

　　秘籍四：售后效劳做到位

　　做传统批发，经销商只需求来客开单即可，至于怎样陈列?如何陈列便很少过问，销售如何也很少关怀，更没有人员提供后续的效劳。而新型的经销商不能守着传统的思想去开辟市场，需求将销售效劳做的更细致。将商品铺出去只是销售的开端，远没有完毕，只要商品真证到了顾客的手中才算销售完成。卫浴经销商需求在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后效劳做到位。

　　秘籍五：整合营销才能

　　商品进入渠道，满足了跟消费者见面的时机，假如商品在渠道内不给予推行，销售异样很难进步。复杂的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头坚持持久，促销停了，销售也便中止，这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。

　　黄金开展期，很多卫浴经销商是失掉了厂方的支持才有了明天的规模，而如今经济不景气，各种通胀压力在挤压各行业的利润，卫浴经销商们需求实在进步本身的各种才能方能走出阴霾。