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危机公关就是“拼人品”

   2016-12-12 30330

    澄清自己是一个方面,但品牌的所有者应该知道,社会评价是在比较中产生的。正如周星驰的电影《唐伯虎点秋香》中,唐伯虎初看秋香并未觉得惊艳,但当她被放在一堆姿色平庸的女子中时,却顿时绽放出了万丈光芒!

    所以,公关可以说自己,但公关关键在于“比人品”。换句话说,危机之所以成为危机,都是因为消费者相信了质疑者的“人品”大于品牌的“人品”。所以,要化解危机,必须让消费者相信品牌的“人品”大于“质疑者”的人品,至少要在那个质疑的维度上。

    麦当劳在这方面的操作更是让人叫绝,我们无法确认后来在新浪等门户网站上出现的“信麦当劳胜过信央视”的活动是出自麦当劳公关部门(或公关代理)的手笔。但这一活动显然煽动了群众反对媒体权威的反感和对于弱者(注入了“外企被欺负”的隐性信息)的同情,加上对于食品监管机构监督不力的抱怨,央视的形象直接被绑定成了与监管机构一起的“官方权威”。此情此景,甚至有消费者喊出:“我平时极少吃麦当劳。但明天,我要去吃它一套巨无霸。是央视告诉我,过期15分钟在麦当劳就是一件在全中国丢脸的事,而且麦当劳中国居然还认错了!我靠啊,这么脸皮薄的企业,我不撑,行吗?”

    严格意义上说,央视的品牌虽然强势,但并非可以对麦当劳形成压倒性优势,其“强势官方媒体”形象更是存在被利用的空间。此时,一点点情绪的煽动就可以达到打压其“人品”的效果。但面对圣人般高尚的乔丹和机器人般严谨的方舟子,又该如何操作?许多公关公司乱用打压对方人品的方法,那是剑走偏锋,等于是“遇事先把浑水搅”,逻辑是,你不道德也别说我不道德,结果往往在消费者心中形成“你俩都不是好人”的印象。事实上,当对方品牌过强时,打压对手“人品”的操作本来就会降低自己的“人品”。好比有人质疑飞人乔丹起诉乔丹体育是为了商业目的,再好比有人质疑方舟子也有抄袭,两者都是直接去找对方的强点,正中人家的下怀,实在是败作!真正的高手,大多时候根本不用打压别人,因为,抬高了自己,别人自然就被比下去了。

    建立“道德竞技主场”

    质疑者的攻击都是基于自己的“强点”,换句话说,是在自己的“道德竞技主场”上和品牌比赛。此时,品牌要脱险只有一个要诀,就是要千方百计把质疑者拉到自己的“道德竞技主场”上!

    乔丹的正面形象可以让他在“泛道德”的立场上质疑乔丹体育。换句话说,对于他,哪里都是主场。此时,乔丹体育的优势也许正是他们的“弱势”以及飞人乔丹的“强势”。自己的“弱势”是指飞人乔丹咄咄逼人,适当示弱反而会前一个操作是为了淡化舆论的道德问责,甚至为这场争端注入“国外强势品牌压制国内品牌”的色彩。飞人乔丹的“强势”是指他宣称自己是为了维护声誉和防止消费者被继续误导,并且强调并非为了商业利益,更承诺索赔将捐献给慈善机构,先行占领了道德的制高点。这种道德层面的诉求可以让乔丹体育“借力打力”。

    乔丹体育可以做两件事:其一,对于品牌命名对飞人乔丹造成的困扰表示歉意,这是示弱;其二,在飞人乔丹索赔5000万的基础上追加2000万,并对外宣称,只要飞人乔丹与自己达成和解,乔丹体育会以飞人乔丹的名义捐助慈善机构7000万!这是借力打力,直接把飞人乔丹拉到了“道德的竞技场”上。

 
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