这种怀旧就如同人们的初恋一般,《变形金刚》在每个粉丝的心理都提前播下了一颗种子,它伴随着我们的童年一路走来,每个人都有自己无法释怀的东西,但过去的,必竟你很难再找回。或许唯一能做的,就是重温一下过去的感觉。这种重温,不是把过去的动画片重看一遍,因为科技在进步,在日新月异。要重温,也要在当代的生活背景和科技实力下重温。所以《变形金刚》的成功,只是把一个老故事,融入现代的生活,用最新的科技去展示,从而让人们找到“初恋”的味道。
不论是迪尼斯乐园里的米老鼠和唐老鸭,还是如今的《变形金刚》,它们卖的是都是感觉,满足的是人们对逝去的那段时光的怀念。就像初恋一样,重要的是找回过去逝去的青春中的快乐与遗憾。
勾引:体验营销的致胜法宝
举个例子,一道菜如何能最大限度的提高我们的食欲?答案是色、香、味、形俱佳的菜。色——就是食物的颜色能不能吸引人,够不够漂亮,这是吃客对食物的第一印象;形——主要就是说成品菜要讲究形状以及装饰。对于一个产品来说,色和形可以看到,就如同钓鱼用的鱼饵一样,是用来让消费者对产品产生兴趣和冲动的。
而至于香和味,是属于体验营销的部分。香——就是食物的香味,它闻起来香不香,香气扑鼻就最好啦,这是吃客对于食物的第二印象,而且嗅觉也是在人的记忆中保存最久的感觉;味——当然就是味道,最重要的就是合口鲜美。香勾引的是消费者的嗅觉,味勾引的是消费者的味蕾,这些都会让消费者产生难以忘怀的体验与感觉。
从勾引到体验,直到买单的过程,这是品牌的整个营销过程。而只有在最初勾引的阶段,产生了足够大的顾客基数,让他们有体验一把的冲动,才能带动最终的成交。从这个角度来说,勾引无疑是品牌入“门”的艺术。