品牌策略要打好“消费观”

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

    对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

    品牌需要从单点致胜走向系统制胜，加强以营销系统为中心的基础能力建设，创新以终端盈利模式为根本的精细化营销体系。品牌不能靠蜡做的翅膀飞翔，正如高手过招，再高的招数也要靠内力，而企业的内力就在于内部管控系统和执行力。术贵有道，明道、取势、优术，这是品牌竞争亘古的准则。