李嘉诚的推销案例

    李嘉诚自幼丧父，从此，他不得不告别心爱的学业，挑起家庭的重担。他的第一份工作，是在一家小茶楼当跑堂的。每天，他起早摸黑，侍候客人——倒茶、扫地、擦桌，忙得不可开交。尽管如此，他于每天工作间隙，还细心观察学习别人如何做生意，如何接待主顾，学习推销技巧。这段艰辛的打工经历，使他变得勤快能干，也使他具备了察颜观色的高超本领，所有这一切对他日后从事的推销工作大有裨益。

    刚开始做推销工作，李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。为了做得比别人更出色，他只能“以勤补拙”。他说：“别人做8小时，我就做16个小时。”那段时间，他每天都要背一只装有商品的大包，长途跋涉，挨家挨户推销产品，同时，他非常注意观察世情，揣摩客户的心思。    

    推销案例1：找意见领袖

    一次，李嘉诚推销镀锌铁桶。他跑到中下层居民区专找老太太卖桶，因为李嘉诚知道，老太太一般都喜欢串门聊天，如果她觉得铁桶好，会自然而然四处宣传，这样，只要李嘉诚卖动一只，就等于卖出一批。结果不出所料，他的推销，大获成功。事后，李嘉诚得出如下结论：“做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。”

    在消费者行为学中有客户意见领袖一说，意见领袖是对产品有需求并会主动去宣传的人。推销员要努力去发现他们，找到他们不仅能购买你的产品，而且还会为你的产品进行义务宣传。而李嘉诚通过自己的观察和思索，无师自通地掌握了这个销售技巧。

    推销案例2：展示和演示产品

    一次，李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家，均无人问津。一天上班前，他来到一家批发行，等职员上班后进行推销，这时，清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。耳听为虚，眼见为实。当前来上班的职员，亲眼目睹了洒水器的方便与实用，再加上李嘉诚良好的销售技巧和话术，他们自然很爽快地接受了产品。

    做产品的展示和演示，是现代推销技巧中重要的方法，运用产品演示直接展示产品的特点和优势，激发客户的购买兴趣，是十分有效的。李嘉诚成功即源于此。

    推销案例3：把推销作为事业去经营

    李嘉诚是个有心的人，他十分注重推销的计划和分析，把推销作为事业去经营。他专门准备了一个小本子，把香港划分了很多的区域，每个区域的居民生活情况和市场情况都记在这个小本子上，由此，便掌握了整个地区的销售动态。正是凭着自己的勤劳、机敏以及对地区市场的掌握和对用户心理的准确把握，李嘉诚做推销的第一年业绩骄人，他的销售额是公司第二名的7倍。

    伟大的企业家来源于伟大的推销员，青少年的李嘉诚就表现出卓越的推销技巧。