销售的成功在于把握全局的能力

    销售是企业活动中最为重要的环节之一，它与研发设计是构成现代企业哑铃型结构的两头，是企业腾飞的两个翅膀。很多企业往往是成于销售，也是败于销售。为什么？我们处于销售中，却容易为销售所困。

    以至于在更多时候难以分清好坏。著名企业管理教育专家平行老师（欢迎预定企业管理培训课程：13733156404）认为好的东西，看似好，但不一定真的好，眼前好，但不一定将来好。我们应该走出这样的误区。

    一、做大不一定好，稳健才是最好。

    将市场这块蛋糕不断做大是企业发展的目标，是一味地做大还是稳健地做大？我们应该做出理智地选择。做销售，风险永远要摆在第一位。但事实上，我们更多时候在强调数字的增长，却容易忽视风险的存在。

    如果通过放大风险的方式将数字做大，这并非是一件难事，但最终会变成难事；而能够稳健地做大，并非是一件易事，但最终会变成一件易事。这就要求我们选择优质的市场和客户去做。

    二、固守不一定好，创新才是最好

    开辟一块市场，我们往往会采取过去的思维方式以及销售方式固守，而最后市场并不能随我们所愿守得住。其实根本就没有固若金汤的市场，因为环境总是在变，市场总是在变，我们的成本、技术以及营销模式要不断推陈出新，永远想到别人没有想到的，做到别人没有做到的。对于销售来说，只有进攻才是守住阵地、扩大战果的最好方式。

    三、暴利不一定好，信誉才是最好

    不可否认，销售是为了追求利润最大化。什么是最大？利润最高就是越成功的销售吗？并非如此。你要知道，产品和服务的价值依靠客户实现，而不是依靠暴利。

    暴利只有一次，客户的购买却有无数次，你是要一次还是要无数次。因此，我们必须将客户放在第一位，让客户赢在超值，我们赢得利润，外加信誉。暴利就像一次性引爆的核弹，会毁掉市场的未来；而信誉却是为企业提供不竭能量的核电站，会获得更大的市场。

    四、擅长不一定好，平衡才是最好

    很多企业往往依靠某一个或某一类所谓的“拳头”产品做市场的敲门砖。在某一个时期内活的很滋润。但任何产品都有生命周期，要认识擅长的潜台词就是单一，什么好卖卖什么，市场的竞争力维系在一个产品上会变得很危险。

    而销售的成功在于把握全局的能力，以及做到需求的互补，东方不亮西方亮。我们要不断的发展和平衡市场，要确保市场需求、产品品种、生产能力的平衡。现在为未来的发展负起责任。

    销售的好与不好，我们要好好把握。