留得住销售 留的住业绩

    摘要:经销商与业务人员之间的关系,往往都离不开一个字“钱”。业务人员想:这么苦,这么累,再多给点钱!经销商想:能少给就少点钱吧!同样是“钱”,不同的方法最后的结果也是截然不同的。

    关键词:经销商业务人员钱

    最近年底了,一些经销商朋友打电话给我,向我咨询在现代的企业管理中,为何做为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的,于是我向他们讲述了三个有关经销商,业务人员和销售提出的事情,我想对大家多少会有点帮助的。

    故事一:言而无信,两败俱伤

    忙了整整一年,年终结算,有一位年轻的业务人员按原定计划,他可以拿到三万块钱的销售提成,这位业务人员美滋滋地盘算着,这下可热热闹闹地过个好年。当他要求公司兑现时,却发现老板支支吾吾,一会儿说公司资金周转困难,一会儿说提成比例的百分点算错了,始终不愿马上兑现给这位年轻的业务人员,刚巧在这时,公司有一笔货款要他去收,差不多也是三万块左右。这位业务员,一不做二不休,把钱收了,拒而不交。于是他和老板由原来的争吵,最后双双动起了拳头,并闹到了派出所。最后的情况可想而知,这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款,按照有关法律条例,被法院判了有期徒刑,而这位说话不算话的老板,也让客户和他的员工纷纷远离他,公司的生意一落千丈,很快就倒闭了。真可谓,言而无信,两败俱伤。本来一个好好公司,因为老板的失信和业务人员对法律的无知,区区三万块钱,造成这样的后果实在是可惜。如何预防这样的经济纠纷呢?

    首先,业务人员在进入公司从事销售工作,就应该同公司签订劳动就业合同,提成报酬合同,等等。以便今后在如果发生纠纷,才有有力事实依据。而不能凭借自己的冲动,做出对自己和今后非常不利的事情。要懂得保护自己的合法权益,又要遵纪守法,不然的话吃亏的是业务人员自己。本来辛辛苦苦工作了一年,准备欢欢喜喜过个春节,却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。

    其次,做为老板,创立一个公司是非常不容易的。在现在的竞争如此激烈的市场情况,每向前走一步都是很难的,一个好的业务人员辛辛苦苦干了一年,如果他的销售提成是三万元的话,那么他一定为公司做出了很大的贡献。做为老板不但要给他应得的劳动报酬,还应当要再给予奖励。言而无信不仅失去了优秀的销售人才,忠实的员工,还失去的客户与市场,那样一败涂地是必不可免的。

    故事之二:缺乏沟通,流失人才

    另一位业务人员和他的公司有签定各项工作合约,按照规定他也拿到了相应的销售提成。当然在这一年走南闯北的酸甜苦辣没有人会了解,为了销售公司的产品付出多少的牺牲也不会有人知道,也没有人关心。当他在财务会计那里拿完应得的销售提成的同时,又向老板递上了一份辞职报告。老板非常惊呀,我该给的钱一分钱没少,说话是算数的啊。为什么会辞职呢?人往高处走,水往低处流。当老板问他为啥要离开公司时,这位业务人员回答他是,我通过一年来独立的操作市场,我己经学到了丰富的销售与市场的管理经验,为公司销售了几百万的产品,同时公司也给了我相应的报酬。但是现在有一家我认为非常好的公司,要我去做经理,因为我现在完全可以独立操作了,我相信我我会做的很好,因为那个公司非常有前程,而且薪金也比现在高。