“营销”与“销售”：为何被偏重

    事实上，营销人之所以重“销售”轻“营销”，跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身，以前思考的就是如何把产品卖出去，做了老板之后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。可以说，这些老板的本质是没有变的，不过只是从小业务员变成了大业务员，根本不具备一个经营者的思考方式。

    重“营销”轻“销售”的老板比较少见。

    营销做到极致是几乎不用做销售的。比如，可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐，我们都是主动跑去买可口可乐的。

    中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的，所以我们还是得有一个有战斗力的销售团队，不断提高销售能力，把我们的产品卖得更好。

    这里用一个简单的公式，来表明“营销”和“销售”对业绩的作用，希望中小企业对营销和销售有同等的重视程度。

    当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加，而是相乘。

    业绩＝营销×销售

    假如你想要的结果是100分，你有下面三种方向：

    ☆营销只有1分，把销售拼命做到100分；

    ☆销售只有1分，把营销拼命做到100分；

    ☆把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。

    真正有做大梦想的企业，多数都会选择第三个方向。