任何营销成功都只有三步

    经常有国内做营销策划的朋友问我，一个营销人怎样做才能够成功？

    也经常有国内做营销或生产的朋友问我，产品怎样才能够营销成功？

    其实，这两个问题异曲同工，按照李绘芳老师一贯原则，我的回答概括起来就三句话：第一、你（产品）能行；第二、目标人群认为你（产品）能行；三、别人愿意花钱购买你（产品）的“行”。这三个环节，缺一不可，倘若做到，你（产品）注定会取得成功。

    第一步：“你（产品）能行”

    没有这一步，任何人或产品均不会成功，即便偶尔成功，也顶多是伪成功，表面现象，经不起考验。

    我们看看全世界范围内做得成功的产品，汽车里面的宝马奔驰也好，红酒里面的拉菲也好，甚至是现在较为风靡的ipad/iphone4s也好，他们的产品品质可能不一定是绝对最好的，但至少不会太差，是能够经得起时间考验的，也就是说它们至少能做到“我能行”。

    同样，一个营销人的成功，不管他有这样或者那样的伎俩或手段，但大凡成功者，都有自己响当当、硬梆梆的核心竞争力，都有自己能够独挡一面的能力，要么你的公关能力，要么你的策划能力，要么你的整合能力，要么你的人脉或者人气……

    某一方面你很强，其他方面你也不差，你就具备了通往成功的第一步。

    但仅仅有此条件，还不一定成功，这就需要第二步“有人认为你行”。

    第二步：“有人认为你（或产品）行”

    如果你（或产品）真的能行，但如果你的目标人群不知道、不熟知、你的上级领导不了解，则你（或产品）的产品总是在黑夜里抛媚眼，那也无济于事。

    王老吉在岭南地区浸润多年，在此前，王老吉还是原来的王老吉，产品和现在的产品并没有多少本质的区别，凉茶还是原来的凉茶。但只有在中央电视台的露相、恰当合理的传播方式和传播内容、四川大地震的公益营销等手段的有效传播，才让更多的人知道了你（产品）能行，所以才达到了家喻户晓的程度。

    同样，过去好长一段时间里，李绘芳老师一度也默默无闻地干了许多事，付出了很多、做出了很多、奉献了很多、委屈了很多，但由于目标人群不知道、不了解甚至是被人为地、有意识地掩盖，所以无法做到“有人认为你能行”，故多年来即便努力也不能得到承认。就是因为没有做到让目标人群或者是关键人物认为你能“行”，故即便是在国内营销策划方面有点小小影响力和知名度的李绘芳老师，也没法将自己营销出去。而要将自己营销推广出去，得有个合适的渠道，这也是李绘芳老师紧锣密鼓地要出版《营销策划，有意义不如有意思》这本书的一个重要原因之所在。

    第三步：“有人愿意买你（或产品）的行”

    你（或产品）能“行”，这等于有了基本的物质储备；你又想方设法让你的目标人群（或上司）知道了你“行”，你（或产品）的“行”得到了传播和推广，这就为下一步你（或产品）的成功准备了条件，余下的环节就是有人愿意买你的行。