首次创业：用不同的方式做相同的事情

    对于首次创业的创业者来说，最让他们感到头痛和困惑的事情莫过于创业项目的选择。他们中的很多人为此耗费了大量的时间和精力，甚至上当受骗，到最后不是因为资金不够，就是因为缺乏相关的知识与经验，仍然不能确定“自己到底应该做什么”。

    长春科恩投资管理咨询有限公司认为，对于绝大多数首次创业的创业者来说（除非你是位天才，或拥有一定的专利技术），完全可以用“用不同的方式做相同的事情”的思路来选择创业项目。

    “相同的事情”是指比较成熟的行业内的产品或服务，例如家政服务、休闲食品加工。“相同的事情”意味着不需要培育的市场，意味着成熟的销售和推广渠道，意味着有成功的经验和失败的教训可以学习和借鉴……

    “用不同的方式”是指在产品、定价、人员、设备、渠道等方面做到与众不同，而且这种与众不同能够为目标顾客所感知到，并能够为顾客创造更大的价值（关于顾客价值，请参考文章《竞争优势的本质》），例如家政服务的收费方式、休闲食品中的健康成分等。“用不同的方式”意味着能够被顾客所识别，意味着对顾客具有更大的吸引力，意味着企业的竞争优势。