虽然人们常说生财有道,但面对激烈的市场竞争,有时却不得不反其道而行之,这样反而会起到出奇制胜的效果。这里不妨介绍12种创富的奇招:
逆向而行
经营酒店的人,一般都希望顾客喝的酒越多越好,这样老板赚的钱也越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店却反其道而行之,在酒店的经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。这家酒店供应的各种美酒都是经过特殊处理,虽然酒香浓郁,但所含酒精度很低。顾客即使开怀畅饮,也很少醉酒。因此吸引了大批顾客,许多顾客都是好奇而来,尽兴而归,而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子,更是喜欢这家酒店,有的还经常陪着丈夫来就餐。
死去活来
一位商界朋友讲过这样一个故事:有一家公司接下国外名牌服装的4万件出口订单,因工艺不合格,发生“逃单”而积压,成为了一批“死货”。这时另一家公司以低价收购了这批服装,并且以每件加价20%的毛利,转手批发给另外的零售商,这样就不仅使“死货”变成了”“活钱”,而且自己也大大赚了一笔。类似这种经营方法近几年在国外相当流行,英文名叫做“stock”,即买卖库存的意思,做这种库存贸易往往比作订单商品的价格要便宜好几倍,而社会上库存商品的数量又十分巨大,因此获利的空间很大。
先予后取
若干年前,在美国一座城市郊区有一块荒地,这块荒地的地产老板,一直感叹这块地盘卖不出好的价钱。一天,他突然灵机一动,想出一个点子。他跑到当地政府,说:“我想把这块土地无偿送给政府建一所大学。”但他同时提出的条件是,学校附近的商业、文化娱乐等设施应由他来建设和经营,当地政府自然表示同意。不久,一所颇具规模的大学城便矗立在这块荒凉的土地上。有大学就有学生,有学生就有消费。地产老板随之在学校附近兴建了饭店、商场、娱乐设施等,并且全部由其来经营。结果生意自然十分红火,很快地皮的损失就从商业收入中赚了回来,而且盈利颇丰。
贪小求全
一般人们在创富过程中,都喜欢贪大求全,尽可能地把公司规模做大,品种做全,认为这样获利的机会也会更大。但在意大利有一家公司老板却不这么认为,他的经营策略就是贪小求全。论企业规模,他的公司小的也许只能够放一张办公桌;但要论经营品种,只要有厂生产,就可以经营。因为这家公司主要是靠设立顾客要货登记簿,有时顾客只要打一个电话就行,然后根据顾客要求,来代为设计、工和经营各种商品。他的这种经营策略深受一些个性化特点较强的顾客欢迎。
一意孤行
前几年,日本经济出现危机,呈现出一派萧条,首先受到冲击的是餐饮等服务业,许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不信邪,尽管很多人劝他赶紧转向经营,但他却一意孤行,不但不停业,反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机,一口气在东京繁华地段又开了6家法式高级餐厅。平松广义自信地说:“不管经济形势有多糟,有钱人总是有的。”他认为,越是在经济衰退时期,越是会有很多人减少去一般餐馆的次数,省下钱去高级餐馆消费。