家具业巨子：从9000元到资产过亿

    导读：家具业传奇人物创业励志故事！在广东南海，20年前有个年轻人跟他的五个创业伙伴，开始了漫长的家具创业之路。如今的他，已经到了中年，原来的小作坊在他苦心的经营下，成为国内高档家具品牌的第一个加盟企业。原来资产不过万元的小作坊，现在有了很大的规模，净资产过亿元！

    作为广东联邦家私集团董事局主席兼总裁，杜泽桦领导的团队创造了一系列奇迹：从草创之初的寂寂无名，到一张联邦椅风靡全国，今天联邦已成为中国家具业的一面旗帜;20年稳步发展，一年一个新台阶，成为中国民企的一棵“常青树”;难以想象的是，昔日的6位创始人风雨同舟不离不弃直到今天，成为家居美容业内的一段佳话——

    从9000元到数亿元的资本积累

    20年前，包括杜泽桦在内的6个广东南海人，集资9000元，开始了他们的创业历程。南海是中国传统“藤乡”，6个人中有一半原先在当地藤厂里干过，生产藤家具显然是最合适的选择。于是，凭借这几个烤藤用的烤灯，他们制作出了创业历程上的第一件产品——一把藤椅。

    1984年，中国刚刚实行改革开放不久，市场上物资非常匮乏。“尽管没有资金，没有背景，但只要够胆生产出来，就有人买，有人买就可以赚钱，而赚了钱就有了积累”。在这个背景下，杜泽桦的“藤椅”卖得不错。

    但是，两年后，一次偶然，改变了他们的设计方向，成就了后来“联邦”的出现。

    1986年，杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他，在欧洲，木家具才是家具主角，看上去很高档，要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间设计了30多款木家具。出乎意料的是，被选中的那款家具在路边竟引来路人围观。从此，杜泽桦开始专门生产木家具。

    1986年，杜泽桦别出心裁，联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”，“联邦”在广州一举成名。杜泽桦逐渐领悟到：做家具，想经营领先，首先要设计领先。

    在联邦集团，杜泽桦一贯倡导这种原创性。1992年的“联邦椅”可以说是一个极致。“联邦椅”是一款硬木沙发，由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感，面世以后，“联邦椅”一个月最多卖出过1300套，为公司创造了500多万元的收入，创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场、经久畅销的奇迹。而据不完全统计，包含仿冒品在内，“联邦椅”至今已销售了1亿多套。

    1992年，时逢邓小平南方讲话。杜泽桦们趁热打铁，创建联邦“营销共同体”，在全国建立经销网络，产值和利润每年成倍增长。同时，联邦还很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司，其海外销售业绩同样以每年100%的速度递增。今年上半年，联邦家私员工已达到2600多人，在全国近300个城市建立了700多家家居连锁专卖店，而海外市场已经覆盖五大洲40多个国家和地区共170多个城市。

    如今的联邦，已经成为中国中高档家居招商市场的领军企业，投资达数亿元的联邦创新工业园正在建设之中。杜泽桦将在这里建设国家级家具研发创新中心、国际物流中心、推广式的营销中心和制造业的基地。