泰国卫浴市场前景抢眼 企业诚信运营才干顺利“入市”

郑州批发网讯 随着东盟经济共同体的树立，及东盟一体化的逐渐完善，处于东盟中心地位的泰国，成了海内资本投资东盟的落脚点，经济开展被看好。虽然近年动乱不安的政局影响了泰国的经济开展速度，但建材贸易的增长并未受太大的涉及。据泰国瓷砖销售龙头泰国世界陶瓷中心集团运营董事谢智峰引见，以中高端产品零售为主的Boonthavorn，2013年的销售额到达4亿美元，并每年坚持10%的增长。同时，以批发经销商为主的伊斯曼(泰国)建材无限公司与去年同期相比也增长了30%。

据海关数据统计显示，东盟是中国2014年上半年陶瓷出口增长最快的地域之一，其中，广东省对东盟出口陶瓷产品34.1亿元，增长36.5%，占同期全省陶瓷产品出口总值的17.6%。与外销市场的萧条相比，东盟市场出口的增长，给中国企业带来了希望。

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卫浴企业差别化运营

泰国拥有76个府，人口约7000万，在这团体口比广东省少的国度里，据谢智峰引见，建材卖场却有150-200个，品牌包括BOONTHAVORN,GRAND HOME,HOMEPRO,HOME-MART, GLOBAL HOUSE, DO HOME, THAI WATSADU等。虽然品牌众多，但企业之间精准定位，市场细清楚确，差别化运营并未呈现恶性竞争。

以中高端瓷砖卫浴零售为主的BOONTHAVORN，成立于1977年，目前在泰国共拥有9家分店，展厅总面积达15万平方米，员工人数超越2000人，以提供专业高效的效劳为主旨，配有古代化的物流配速中心及专业的设计交流中心，吸引了来自意大利SANT’AGOSTINO、西班牙Porcelanosa、REALONDA和ROCA、美国KOHLER和AMERICAN STANDARD、马来西亚GUOCERA HOLDINGS、及外乡的COTTO、SOSUCO、CAMPANA和中国简一、楼兰、宏陶、欧文莱、费罗娜等中高端瓷砖卫浴品牌入驻。瓷砖卫浴占运营商品的70%，同时配有厨房、家具、灯饰、装置工具等产品。零售、业主、修建商、承包商、室内设计师及房地产开发商为其效劳对象。专业高效的效劳不只博得顾客的认可，更外行业内树立了极高的口碑。

而大型家居百货HOMEPRO则以中高档产品零售为主，温馨的一站式购物环境合适于普通居民消费，也吸引了局部工程及大批批发。据其海内贸易部总经理NIRUT THEWADITHEP引见，拥有18年历史的HOMEPRO，目前共有71家分店(包括马来西亚有2家分店)，在同类家居百货中规模最大。瓷砖卫浴产品只占其全部商品的不到20%，店内还有家电、家居、家具、工具、纺织品等其他商品。NIRUT THEWA-DITHEP泄漏，本店30%-40%从外乡推销，其他多从中国、越南、印度、西班牙等地推销，每月推销量达几百个货柜，而从中国推销的量是最大的。与其他建材超市相比，HOMEPRO更希望走高端道路，集团旗下另设MAKE HOME子公司，专做契合普通工人运用的高档产品。另悉，HOMEPRO方案在泰国每个府设置2个展厅，每年新增8-10家分店，同时，他们也有方案在东盟其他地域开店。业内人士表示，如今我们可以直接从中国发货到各个办事处，延长发货工夫，降低货运本钱，进步竞争力。同时，伊斯曼在销售顶峰期时，月库存量超500个柜。

卫浴更看重质量

据理解，中国是泰国瓷砖的次要出口国，产品以中高端为主，次要占据泰国的中档消费。而泰国的高档产品市场照旧被西班牙和意大利等品牌占据，外乡品牌次要针对中低端消费。其他也有从越南、印度及马来西亚等地出口。

泰国市场对设计有要求，对产品的质量更关注。业内人士表示，95%的泰国人都信佛，信仰使他们有自律肉体。虽然每个企业都有盈利目的，但更重要的一点是，在追求更高利润的同时，需求维护他人的利益。因而，无论是BOONTHAVORN，还是HOMEPRO，或是伊斯曼，他们对供给商的要求，都有一个关键词“质量”。业内人士表示，虽然伊斯曼以批发经销商为主，对价钱很敏感，但假如质量不好的产品，价钱再低也是废品，呈现成绩后不只会使企业遭遇财务盈余，连公司品牌抽象也将被损害。而作为家居百货龙头的HOMEPRO对此更为慎重，NIRUT THEWADITHEP强调，百货零售价钱要合理，但是假如货物呈现成绩，HOMEPRO是要对客户担任的。之前由于某款产质量量呈现成绩，售价90万铢的产品，后果要赔偿1500万铢，结果很严重。

为了加重库存压力，局部中国企业将积压的产品倾销到海内，扰乱了出口市场的次序，不只使中国产品卖不出好价钱，更让MADE IN CHINA(中国制造)蒙上“劣质产品”的污名。估量这类厂家在泰国是没有生活空间的。

卫浴企业以效劳制胜

在产品竞争白热化的同时，卫浴企业不忘创新效劳。在BOON-THAVORN的清迈展厅内，率先引进I SHOWROOM(智能展厅)，经过电脑及电视显示屏，消费者只需悄悄触屏，便可获取一切店铺的商品的信息，还可借助360电子展厅游走于卖场的每个角落，并看到模仿空间及促销信息，为顾客发明便当的购物体验。同时，占空中积达11万平方米的清迈展厅，70%的面积是用于绿化建立，2万平方米的展厅面前，打造了一个包括小桥流水、鲜花绿草的后花园，成为顾客购物休闲的好去处，同时推进建材行业的环保建立。此外，BOON-THAVORN的每个展厅都设有3D DESIGN CENTER(3D 设计中心)及BCD CLUB(修建商、承包商、设计师俱乐部)，为客户提供专业的设计效劳及温馨的交流空间。

异样的，家居百货HOME-PRO也有专业的设计中心，为消费者提供设计征询效劳。以批发经销商为主的伊斯曼，也引入CE-RAMIC KING软件，希望为客户提供更为完善的配套效劳。吴增灿还引见，伊斯曼将与建材连锁卖场所作，树立50个伊斯曼厅中厅，一切的设计、装置都由伊斯曼提供，还为展厅配有导购员。

卫浴企业只要诚信运营，才干博得顾客的信任;只要用心效劳，才干取得顾客的欣赏;只要市场自律，才有安康开展的空间。