周鸿祎：以野蛮挑战杀毒江湖

    曹操挟天子以令诸侯，一统中原，却也堵住了自己称帝的后路，因此一生不敢废除汉帝；对周鸿祎来说，他的“天子”是免费，那么，即使360的免费成为主流，又该如何迈向盈利的主途？

    免费何以安天下？周鸿祎看不惯杀软行业的暴利行为，认为“只要是人人都需要用的互联网服务，就应该是免费的”。他甚至祭出大手笔，在央视黄金时段密集投放广告：刘仪伟拿着个小喇叭高喊“360杀毒，永远免费”，直白得能让金山瑞星们撞墙。

    在外界看来，免费无疑是对杀毒行业的一次彻底颠覆。而在周鸿祎的逻辑里，互联网的哲学精神就是免费，杀毒行业的未来也定是免费的。他赞赏的是腾讯QQ的盈利模式：基础服务免费，用客户端积聚海量用户，然后推出特定的增值服务，通过长尾来实现盈利。

    不过，360面临的问题显然不小。首先，如何保证用户黏性？众所周知，杀毒是一个充分竞争的行业，几乎很难保持长久的第一。在杀毒收费这层窗户纸被周鸿祎彻底捅破之后，网络安全终将会迎来一场免费的大变革，杀毒江湖里的遗老遗少将被淘汰，剪了辫子的革命者会在360式的免费模式里争相突围，3亿用户群能否抵挡住分流？

    其次，增值服务如何盈利？毕竟免费很简单，通过产品免费实现盈利却很难。

    360已经开始尝试增值服务，比如，在线存储和安全备份。

    周鸿祎的思路是：预计1%的人可能愿意买，1%的人可能有300万，一个月平均一个用户收10元，大概一个月就能收3000万，一年就将近有4个亿。

    但是这里存在一个问题，即杀毒软件同存储和备份没有特别强的相关性。或者说，相关性并非专有。而且，“1%的人可能愿意买”实际上是叠加两个概念，即用户覆盖率和市场份额是两个不同的概念。或者确实有300万人买，但是有众多的供应商。

    毫无疑问，免费已成互联网未来趋向，但这一模式的演绎并不简单，腾讯QQ的成功实际上也是反复实践的结果。赢家往往是赢在韧性。

    好在周鸿祎搞得定投资商，做过VC的他说现在投资者还是肯听他的话。

    杀毒三国的归宿

    自2006年7月推出以来，不过四年时间，360已悄无声息地成长为中国互联网第二大客户端企业（第一正是令周鸿祎佩服不已的腾讯QQ），这种成绩自然也让周鸿祎有了更大的野心。因为一旦占据“安全”这一普通人皆有强烈需求的概念，360对于用户的影响将越来越大。未来它或许决定着你能装什么样的软件，甚至该上什么样的网页。

    360跑马圈地的速度也在不断加快，进入浏览器、手机安全领域，为银行做免费的网银安全服务，这似乎可以解释为什么周鸿祎会对市场占有率只有20%的金山痛下杀手，“卧榻之侧，岂容他人酣睡”。周鸿祎想要的显然是如腾讯QQ般的天下大一统，而他的目光也在时时紧盯着前面那个可爱的小企鹅。

    同样，腾讯也已将虎视眈眈的360列为最大的竞争对手之一。