转行跨界卫浴 如何创造“第二春”

 这是一个跨界的时代，各行各业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，而卫浴行业也不可能置身事外。近些年，不少家居、家电巨头开始涉足卫浴领域，随着这些企业的跨界操作，百亿级卫浴企业将来一定会出现。然，跨界操作充满不确定的风险，外行人要想在卫浴行业创造“第二春”并不是易事。

首先，需改变旧有观念

不少跨界卫浴的家电品牌企图像快消品那样一下子通过品牌知名度拉动销量，但结果不但未拉动销售业绩，反而付出巨额学费后又回归到卫浴行业的现实去。造成这样的状况发生，一是很多人沉迷于过去的成功，想复制这种模式，却发现已成为昨日黄花。对于跨界操作卫浴品牌，难点在于如何洗掉过去老板脑海旧有的观念，回到新的思维上来，这是非常重要的事情。第二是如何利用原来的团队，注入行业的血液也是非常重要的，像有些做房产的进入建材，有些做家电进入卫浴，团队整合是功的基础，遗憾的是这点太难了，也是很多跨界整合失败的原因所在。

其次，开发适合市场的产品

跨界操作在完成团队和观念整合后，开发出适合市场的产品也非常关键。因为，当跨界操作的产品投放市场后，自然会让消费者有一种感觉，你做XX产品是专业的，你做卫浴肯定不专业，还没有销售就被消费者打上不专业的烙印，像格力这么强的企业，其生产的晶弘冰箱都面临极大的销售压力，格力手机更是遭遇滑铁卢。因为当品牌从其他行业跨界到卫浴时，你过去XX个项目太强反而会让消费者对你新的项目产生影响。因此，很多企业都换商标操作不同的品类，目的也是为了排除太强项目的干扰，很多老板出发点是想利用原来的知名度，最后发现反而是拖累。

再次，摒弃同质化寻找新蓝海

在产品的开发中，跨界进入卫浴的必然要进过一个熟悉的过程。在这个过程中是非常痛苦的，消费者不认同不可怕，最怕的是渠道不认同。因此，建议跨界进入卫浴的企业家不要走卫浴行业同质化的道路，而应该结合行业实际寻找新的蓝海，但这个蓝海是现在可以开发的，而不是5年以后才能开发的，因为对很多企业来说，能不能支撑到5年还是一个问题。回归现实的蓝海差异化才是企业家应该选择的，同时，要给行业的职业经理人足够的操作方向的权限，而不是具体的执行者，否则，跨界操作的结果并非想象中那么美好。

最后，从零开始学习

跨界操作增加的不仅仅是品类，而是新的未知领域，跨界进入卫浴行业，表面看是产品品类的增加，实际上是进入了新的领域。在这个领域中，对于跨界的企业家来说完全是陌生的，是需要从头学习的，原有品类的成长，可能在当时占据了天时地利人和，但在今天，只有企业想不到，没有做不到的。因此，企业家要放下过去的成功执念，归零学习，从学习行业到学习产品，再到学习这个行业的团队管理和经理人才，任何先进的理念，只有符合行业的实际才能健康发展。

总而言之，跨界操作卫浴品牌，最重要的是必须摆脱过去行业的干扰，回到卫浴行业的实际来，找到新的差异化，才能创造跨界之后的“第二春”。