【郑州批发网 行业频道】儿童家具在经历10多年的发展以后，其地位已从“无关痛痒”变成“举足轻重”。做为国内最早从事进口儿童家具销售的斯堪维亚贸易公司，从2011年开始陆续整合多个知名儿童家具品牌，并且在全国主要城市发展经销商开设专卖店。在2013年初，斯堪维亚公司再出新动作——联合北京竟然之家开设全国最大的国际儿童家具体验店。我们有幸约请到斯堪维亚丹麦儿童家具总经理周大勇先生和我们谈谈对儿童家具市场的看法。
采访佳宾：斯堪维亚丹麦儿童家具总经理 周大勇
采访记者：郑州批发网 黄硕
斯堪维亚丹麦儿童家具总经理 周大勇
【郑州批发网】周总您好，首先请您给我们介绍1下，我们这个全国最大的体验店，为何在要这里，为何要建?
【周大勇】我觉得首先是，我们现在的经营的这么多的品牌。包括你看到的摇篮床，这是新到的1个法国品牌，这1家专做摇篮床，做这品牌已是第3代人了。欧洲人最善于是专攻1些很细微的产品、全系列的产品像这样的品牌，所以其实在欧洲很少像芙莱莎、曼尼希这类做得比较全面的很少。但是在欧洲又有很多厂家做某1样产品，做得非常好非常专业，做工和设计各方面都很完善。但是，它不足以支持开1个独立店面。
由于在欧洲的话，大家都是这类1个1个大的店面，把所有的产品都融入1起，是这样1种经营模式。所以我为了符合欧洲这类模式，我觉得很有必要建立1个斯堪维亚这类旗舰店的概念。“斯堪维亚”的品牌寓意是“聚集来自北欧斯堪的纳维亚半岛的高品质儿童家具”，以北欧产品为主导，但是不局限北欧产品。这样的话，1个旗舰店出来以后，我们将来把更多好的产品都融入到这个店面里去，产品线做得更丰富，更合适中国的市场，来满足中国儿童家具的市场需求。如果单独开1个单品牌的独立店，我觉得这类方式可能不够先进。
10多年前，我们在中国首创了单品牌儿童家具体验店的销售模式，现在我们首创了多品牌综合经验的旗舰店模式，都是为了满足不同阶段的消费者的需求，为了给顾客更好的消费体验。
【郑州批发网】我来之前听说斯堪维亚这家店的名称其实不是用您说的“旗舰店”这个名词，用的是“体验店”这个名词。“体验店”，我会直接联想到电商的O2O这类模式，这是否是我们埋下的伏笔?
【周大勇】我们电商也在试着做，我们现在天猫也开的斯堪维亚的旗舰。
【郑州批发网】那我们这个店面会不会跟线上的电商的起到关系?
【周大勇】我觉得实体经济和电商将来的发展，是相辅相成的。我们在线下儿童家具处于领先地位，所以我不希望在电商这个产业落后他人。但目前来说，我觉得我们现在可能会投入更多1点的还是实体店，我们电商只是1个基础阶段。
【郑州批发网】我们斯堪维亚在天猫的上线时间也是挺久了，到目前为止，运营的情况理想吗?
【周大勇】对淘宝的运营，我们可能从淘宝本身的店面企业内涵来说，可能更多是做大众、低真个产品、数量会比较多。对高端产品来说，淘宝可能现在还不到时候，由于毕竟很多人在买高端产品的时候，还是喜欢到实体店，可能这类习惯会渐渐去改变，我相信将来会好，现在处于这类情况来说，可能很多人对价格还是难以接受。
【郑州批发网】换句话来说，是目前网民的这类购买习惯还不合适购买大件的家具，是这类情况吗?
【周大勇】网络购物有很大1个特点就是便利性，但是顾客在网上购买家具的话，便利性就会大打折扣。同时对中高端产品来讲，其实不以价格和折扣取胜，这就致使了目前像我们这样的中高端家具在网络销售时会遇到瓶颈。对我们来讲，虽然目前网络销售的量级远远低于线下销售额，但是我们还是会坚持来做网络销售。
电子商务能是未来1种商业的模式，但是不会取代实体经济。就像我们80年代早期的时候，电视出现了，当时说电视会取代电影院，事实上电影院仍然还存在，电视也是仍然存活。可能就是两种渠道，所以我们这两种渠道都会关注。
【郑州批发网】我刚才到楼上看1下，我感觉周围这些良莠不齐的儿童品牌，我们夹在其中，包括现在的家居市场。包括现在家具市场也是如此。我们这么大的精力和金钱开这么大的店，有无想好以后，我怎样能够通过营销或其他的方法把这个店面办得更加成熟，更加有影响力，能够得到更多消费者的认可?
【周大勇】我觉得很多时候，大家现在都是在比营销、销售等等。但是我认为，最重要的1条还是用产品说话。所以我这么多年，我1直是做进口产品，而不去国产的产品，主要是我觉得进口产品好。不说它比国内产品好多少，但是我认为最少欧洲，欧盟这类监管条件下生产出来，是让我放心。就像中国现在这么多人跑到外国去代购奶粉。其实奶粉谁不会做，那是为何？是由于大家是觉得生产监管的环境，这类放心。我也是出于这类放心，所以只做进口。
我们选这些国际上比较好而且1些历史比较悠久的品牌合作。新厂1般不做，我们手上的都是历史几10年的以上，也很成熟的范围。这样的话，你把这些产品拿到中国来以后，实际上你在面对消费者的时候，你说话是非常有底气，这个产品自然给你加分。其实不是说我每天在外面做多少广告，你就可以够让顾客相信。
实际上很多时候，特别是做儿童家具的时候，家长是火眼金星，由于孩子太关键了。家里面孩子的地位是最重要的。所以他们整合产品的时候，真的是非常注意。真是非常非常谨慎，他们在挑选产品是刻薄的这类产生，所以我觉得我们在这里跟国产品牌在1起，但是我们的优势仍然非常明显。这个店面刚刚开业1个星期。我们的销售情况是遥遥领先的，这个是事实证明。
【郑州批发网】你开这个店面要多久?
【周大勇】这个店面从知道要调剂到开业，大约有1个月，但是这类想法，我们有1年多了。
【郑州批发网】1年多的想法?你是希望把所有品牌结合在1起吗?
【周大勇】我是希望能够开更大的店面。把世界所有好的品牌，都融会到斯堪维亚旗下。这样的话，让所有的中国孩子不出国门也能够享遭到世界顶级儿童家具，而且有最好品质、最好价格。这样的话，我觉得对中国的小孩多是做1件好事。
【郑州批发网】这个应当属于斯堪维亚1个大动作?我们想知道您现在正酝酿的下1个大动作是甚么?
【周大勇】我们在北京开第1家，也能够说在儿童家具这1行业当中也是第1家这么大的实体店。我会把这类模式复制到全国的省会城市。下1步，我们可能会在多的城市，开出更多的、大的旗舰店，这样的话，我们会更多城市的消费者体验到全球的高品质儿童家具，这是我们下1步可能去做1件事情。
【郑州批发网】体验店模式的复制会不会由于水土不服因地制宜呢?
【周大勇】我觉得这个模式是合适的。由于我们有太多的好产品需要展现出来，可是我们没有地方去展现。另外1个是太多的顾客喜欢我们把这些好的东西集中在1起，让他有1个综合去比较，好东西不怕比。我们把这个店面建立以后，我们实际上很多的消费者更方便去比较儿童家具当中，甚么最顶级的，甚么是性价比更高的，甚么是最有安全保障即有产品。这样的话，我们可以1览无余。不出门可以把全部产业了解。这样的话，我觉得对消费者来说是1个非常大的实惠，让他们觉得在这个店面，能够把儿童行业全部了解。
【郑州批发网】最后1个问题，“61儿童节”我们这边有甚么活动?由于我听见1个品牌商做的1个活动，是1个卖场，我感觉特别成心义。他是让1对夫妻可以去认领太阳村的小朋友，然后去玩1天，然后这个卖场会提供这对夫妻的资金。像这类公益活动，我觉得不管对品牌来说，还是对行业来说都挺成心义，我们这边有无这样的斟酌?
【周大勇】我是1直喜欢做1些真真正对孩子成心义的事情，1些小的事情。包括前几年，我1直在向老外提倡我们要在中国发展教育。固然我们自己也在江西捐过1个小学。像你说这类平时生活当中点点滴滴这些成心义的事情，我们会1直去做。包括马上在5月18日，我们与北京某个国际学校合作1个家长跟孩子1个活动校庆日。我们会提供很多的1些援助，尽可能跟他们构成1种互动。
固然，我们这个旗舰店开完以后，我们也会和很多的机构、乃至是商家共同合作，弄更多对小孩成心义的教育性公益活动。我们不会去做很多促销的事情。由于我们把价格做到让大家都能接受的公道的价位。我们不希望今天打1个折扣，明天弄1个折扣。我们还是希望让更多人通过我们这些对孩子有启发意义活动而了解我们产品，然后去满足这个需求。
【郑州批发网】这是更深层次。
【周大勇】其实我们这么多年，我1直在深信买1个环保的家具，这是你应当做，不值得拿出来夸耀。买1个有设计的产品，这是我们的优势，这个也不是我们所寻求。真正我们所寻求的是，对我们这个品牌，我们是在中国第1个专门做儿童家具，我认为我们有1个使命感，我们怎样样引领这个行业的发展的方向。
怎样样真的从关爱孩子的角度去做家具。这才是我要斟酌的问题，我们现在更多斟酌是心理层面的问题。比如你刚才说到书这类产品，我们在找出这个厂家合作的时候，这类产品的设计首先是否是说卖1张床，卖1本书，它首先是卖是1种让孩子回归自然，回到大自然当中，与大自然亲近的这样1种情感。而不是整天在钢筋混凝土里面这类人与人之间的的闭塞，它卖是这类情感。那末这类产品才是我们所欢迎。
就像我们公主小屋也是这样培养。大家都说“穷养儿，富养女”，对不对？女孩，我们要从小就给她1个公主梦。让她生活在这类美好的家庭氛围当中长大。我相信她的性情1定是温婉，对人对事都会非常仁慈。我们是提供这样1种情感，给她，让她养成这样的性情。我觉得很多时候，人对孩子的成长，其实身体、智力的发育等等固然是最重要，但是我们更重要还是对后天的性情影响。1个人甚么样的性情，可能会影响她的1生。
所以我们希望通过家具能够对小孩的性情，对后天能够做1些成心义的影响。这1点，我觉得有我们很有自豪感。如果简简单单是睡觉，我觉得这个东西，可能在几10年前，我们已到达这个水平，不去斟酌这个问题。我们现在设计每款产品，都是在斟酌怎样样给孩子的心理乃至我们心理带来1点感受。这些产品的设计，这些色采的添加，这都是我们非常大胆的设计。这类色采的添加，我们要保持这类原汁原味的实木情况下，保持在环保的情况下，我们调添加的色采进去，然后添加对照色采进去。让孩子这个房间，从色采感的角度，更加现代，更有变化。而不是那种很拘于1格的老款式，这类是我们要做的。而且我相信不久的将来，肯定会有很多儿童家具厂会采取这类设计理念。
【郑州批发网】这个话题，您要是不说的话，我也没成心识到，很多家长带着孩子买家具的时候。可能真正就是把它当做1个寝具，1张床、根本没有想到我们这个产品能够带来更深层次的意义。但是你需要去普及这个概念，这个路是比较艰巨的，怎样样才能让这些家长和消费者认识到觉得这1点是非常重要。而不是仅仅是1张床，1把椅子和1张桌子?
【周大勇】我觉得首先是拜托媒体朋友，能够广泛告知家长，家具不是简单用来睡觉、用来学习。由于孩子在这个房间生活的时候很长，如果这个家具不能赋予灵魂上的东西，我觉得这是缺失。
首先是从这个角度来说，我们认为有义务从更高的层次斟酌这些问题。固然对我们这样1个品牌来说，是不1样。既然是我们走到儿童家具领先位置上，我们有责任和义务去带好这个头。我们1定要把儿童家具不但是做到安全、环保这些最基本的要求：这个东西是无庸置疑的，我们绝对不会含糊的事情，由于我们在欧洲的监管体系下，生产产品1定是非常放心。
抛开这个问题，我们更多斟酌能够给孩子的成长、在心理上，在性情上，能够带来甚么样的好处？这是我们斯堪维亚最最关注的。我相信儿童家具只有这么去做，才真的是服务于这些对我们信赖的客人。否则只是1张简单的床，这不是我们对自己的要求。
【郑州批发网】感谢周总接受我们郑州批发网的采访。
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