写在后面：
成功的途径都迥然不同，而失败的缘由却千奇百怪。行业调整，竞争加剧，如何逆势而上，争得一席之地。照明经销商一定要学会对这十大命门说“不”!
成绩一 漠不关心等死!
厂家开发经销商后，只追踪货款，销售指点、经销商管理听任，漠不关心，经销商套用本人一向做法，有厂家支持多做，无厂家支持少做，要么不做，经销商运营无决心的时分加入。
成绩二 费用太高套死!
没有利润，经销商的生活犹如无根之木，无源之水，但是厂家在产品导入期过高费用投入，市场铺市率起来了，但动销不行，厂家费用核销常常拖欠，招致经销商资金少量挤占，无法运营。产品的成熟期，量大利薄，经销商往往也会因费用过高或市场管理混乱而寿终正寝。
成绩三 直控终端磨死!
厂家尤其是大品牌厂家，考究深度分销，鼎力推行渠道扁平化，经销商的功用被极大弱化，成为单纯物流商，不再具有渠道才能，一旦由于厂家人员跟换理念不合招致分手而经销商则无法运营。
成绩四 收缩过快胀死!
经销商，特别是跨行而来的经销商不懂照明行业，渠道、人员、配送、仓储、费用、操作一概不懂或是大致理解，过于雄心壮志，铺大摊子，后期投入又大，回转不理想，形成宏大财务赤字。厂家翻脸，不愿处置，招致经销商哑巴吃黄连，有苦说不出。
成绩五 窜货乱价气死!
厂家对市场管理不善会招致产品价钱混乱，也就是市场窜货，价钱失控，产品利润摊薄致使正数，经销商由于下游客户得到和利润耐久损失，最终因得到造血功用而去。
成绩六 管理失控耗死!
经销商特别是从小到大，从弱到强的转型期，自我提升的速度滞后于市场生长的速度，经销商外部管理混乱，人员的不合理应用，效率低下，懒散，致使终端满腹埋怨，终端丧失严重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，处处是破绽。
如司机偷卖燃油，业务人员阻拦赠品，做兼职众多;财务管理普通任人唯贤，认识淡漠，只关登记量，无视重要的本钱与利润，只盯账本，不加剖析，无视运营成绩与风险;仓库管理混乱招致客户货品配送不及时，呈现过时产品。
成绩七 多元运营哭死!
经销商没有本人的金牛产品和强势渠道的时分停止多元化运营，招致资金分散，担负大，管理更复杂，规模经济的丧失，决策难度添加，影响运营现有品牌与厂家的关系，最初挖东墙补西墙，直到无墙可挖而亡。
成绩八 随意选择找死!
经销商听信厂家人员吹嘘企业的实力如何弱小，市场支持力度多大，人员装备多么强势，广告资源优势等，可是往往首单打过，政策支持也消逝了。
成绩九 固步自封困死!
很多经销商由于机遇与经过团体的努力获得了阶段性的成功，积聚了些资本，就以为找到了生财之道，但是日趋剧烈的竞争环境，迫使你必需及时转变观念，转变慢的要不被厂家淘汰，要么被市场淘汰。经销客户不愿开展，被有心开展的客户争夺客户资源和渠道。
成绩十 沟通不畅整死!
经销商和厂家人员在某项决策不分歧，经销商就把厂家人员在市场上的日常行为表现直接通知其下属指导甚至总部，后果就两种，一种是销售人员被干掉，一种是经销商被干掉。还一种是厂家人员由于私利或操守有成绩，经销商因不识时务，最终被冠以莫须有的罪名;要么经销商过于精明，不懂感恩。又不能与时俱进，更新营销观念，不与厂家运营思绪接轨。
在阅历了传统的坐商到行商之后，随着市场情势的不时变化，而又面临新的应战。因而，找到一条合适新情势的转型形式，对经销商来说，不但势在必行，而且火烧眉毛。
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