做灯这事,问灯厂的任务人员,他们指定说是听老板的,老板说要做成啥样的就做成啥样的!可是这真的全要听老板的吗?做为灯厂的一份子,如老板做错了,员工有责任提示老板,老板也应珍惜这样的好员工。
做灯,一定要听市场的,按客户的爱好与档次来设计才好。
如今的照明市场不再是卖方市场,曾经是买方市场了。以前的信息不对称、交通闭塞等要素,形成只需是像样点的灯就不愁销路。而现如今,你的灯做的再好,没有推行出去,大家不晓得,一样不好卖;你的灯做的再好,客户不喜欢,也卖不掉,照样不值钱!
酒香不怕巷子深的时代曾经远去,如今是酒香也要去呼喊!
假如一个灯厂老板专注于做灯,每天都待在厂里仔细研讨灯、改良灯,这样的老板很有匠心,也值得敬仰。但他假如不断闭门造车,只做本人以为好的灯、本人喜欢的作风、本人以为的爆款,那么也一种悲痛。
我们很容易走进一种误区,就是本人以为好的、喜欢的,他人也就会喜欢。就像大家调侃的:“这世界上有种冷是你奶奶觉得你冷。”做灯,假如像这样久而久之,将是末路!所以,做照明行业的,想把灯做好,你得理解你的终端客户,要摸清客户喜欢的样式,也要看到灯具将来的开展趋向。
我也接触过很多灯具老板,有很多优秀的灯具老板,他们常常全国各地的去跑,往建材市场跑、去门店里逛、去照明展上看、找大客户喝茶,他们就是在做市场调研。往年的节能灯销量大增,往年的室内照明灯具订单在添加,往年的南方市场好做……这些都是他们所研讨的课题,然后回来做设计创新及营销部署。这样的灯企才干持久继续地开展下去。
有家灯厂,去年轻板还信誓旦旦地说,要在几年内超越某一线品牌,往年就偃旗息鼓了。诘问其缘由,说是老板想玩特性,做差别化营销,花了血本去设计出了一批很特别的灯,但又不熟习市场,将此灯卖给中年人,但他们不喜欢。于是想卖给年老人,由于本钱高,报价也高,年老人也接受不起。后果可想而知,并没有销出去,就这样资金链断了。最初不得不大幅裁员,如今厂里就做以前的老款,暂时维持着……
2015年照明行业阅历了大洗牌,受房地产的萧条的影响下,有些灯厂销量有所下降。灯具市场蛋糕就那么大,如今灯企也很多,所以想抢些蛋糕吃好,绝非易事。有些大的品牌,早已抢占了固定份额,你不接地气,不顺应市场,你怎样去生活呢?所以如今做灯,不是老板说的算,而是市场说的算,消费者说的算!