2015 年是LED 照明的一个分水岭，竞争也愈加严酷。6 月份，照明行业围绕LED T8 灯管展开价钱大战，欧普调至9.9 元，佛山照明推出9.98 元，木林森8.8 元，华强照明6.8元，T8 将价钱杀入10 元内。一工夫，江湖硝烟四起，血光四溅。
T8 玻璃灯管、T5 一体化支架、球泡灯、灯条等价钱战简直让一切LED 企业没有取得利润的空间，构成了整个行业运营都处于困难的形态。
2016 年，关于渠道而言，又将迎来哪些革新?
“稳扎稳打，做足迎接2016 年的新应战”
——临沂世林照明无限公司董事长 刘明贤
众所周知，电子商务绝对于传统经销商来说，其少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等本钱，由此展现的产品性价比相比传统经销商来说更高，因而电商的开展势必会对传统经销商的利润形成一定的冲击。
2016 年将是一个照明行业乃至全行业更为严酷、更为剧烈、更为血腥的一年。我们经销商要做好两个预备：
1、做好厂商结合。
2016 年年终将会是各大品牌下沉的重要一年，特别是山东这一产量省份，如何把最好政策惠及分销商是我们最先思索的事情。
2、提早做好合理库存的预备。
2016 年农历新年当时，是各大品牌集中会议营销的关键工夫段，做好合感性的库存预备，已做到及时的出货。
“精准定位，专注细分，完成可继续开展”
——常州市钟楼区浦江商会会长 邱建成
灯具产业的开展和微观经济情势毫不相关，中国经济目前正处于转型晋级的关键时期，商家应自动投合这一开展潮流，在运营形式、销售办法和产品构造等方面做出调整，注重细分市场范畴，找准本身定位，完成企业的可继续开展。
聚华灯饰的运营规划也做出了相应调整，在稳定批发渠道的同时，深化了对工程客户的效劳力度，针对客户的需求推出多款新品，增强了对项目的装置设计和后续维护等效劳。此外，增强了聚华灯饰与物流公司的协作力度，把销售渠道进一步延伸到江苏以外的省份，扩展了市场空间，拓宽了销售渠道，保证了聚华灯饰的继续开展。
目前邹区的灯具市场规模已超越100 万平方米，依托优越的天文条件和潜在的开展空间，有条件成为中国规模最大、影响力最高、辐射范围最广的灯具商贸基地。
“2016 年“四步走”战略，迎接新应战”
——四川华士照明工程无限公司总经理 陈磊
2016 年不管是中国经济还是全球经济，情势不容悲观，不能对市场心存幸运，要持续做好过紧日子的预备。
一、 首先是化解产能过剩。
近十年来涌入LED 照明行业的企业不计其数，照明行业需求“供应侧变革”，兼偏重组一批，使企业做大做强，有实力投入创新开展，有实力保证产质量量，有实力参与国际市场竞争。
二、面向全球市场。
中国已成为全球照明产品的消费基地，全球LED 照明产品也少数来自中国，除欧美、日本等兴旺国度市场外，亚太、南美市场需求也在逐渐增长，企业要将眼界放开，寻求商机。
三、注重细分市场。
目前市场竞争较为剧烈的是LED 球泡、灯管等大宗品种，规模较小的企业缺乏竞争优势，建议小企业在细分市场寻求时机。
四、关注房地产市场新政策。
地方最近提出“四个歼灭战”，其中之一是房地产“去库存”，因而2016 年将无数千万套房进入装修，企业需关注这一政策施行给照明企业带来的商机。
2015 年行将过来，照明行业虽然遇到种种困难，但总体开展还是良性的，由高速增长转为中高速增长将成为“新常态”。瞻望2016 年，我们既不能自觉悲观，也不能过火失望，要进一步加强创新才能，进步产质量量，创立品牌。
“2016 年方式严峻，步步为营是关键”
——厦门东盛灯饰总经理 罗东盛
店租越来越贵，曾经到达绰绰有余的地步。年末的厦门，随处可见转店盘店的音讯。
电商关于实体店的冲击是宏大的，尤其是工程上，过于通明的价钱，招致工程压价，工程竞争愈加惨烈，也招致整个照明工程利润偏低，欠款越来越多，影响资金周转。
实体与电商如何结合，如何优劣互补，如何共同进退，行业还在探索阶段。
2016 年，微观经济状况不明了，厦门房价曾经过于昂扬，“限购政策”直接影响了厦门房产工程量。将来，市场会越来越大，这也是新的开展机遇。
“制胜渠道“新常态”，自我反省是关键”
——成都虹辉灯饰总经理 江成良
一个企业终究能否走远，要看这个企业能否有不时自我纠错的才能。就像高速行驶的汽车遇到弯道就应该事前做好相应方向的修正，这样才干在弯道时不至于“车毁人亡”。
在竞争愈发剧烈的当下，行业逐步衰亡的电商、微商及“O2O 形式”等多种销售形式，关于照明厂商来说，工夫本钱和时机本钱对本身的开展都至关重要。关于虹辉灯饰来说，它能在四川照明市场引领潮流的最大缘由是其不但能坚持诚信运营，还能在一次次的尝试中总结经验，并为下一次的打破积聚经历。
LED 时代，除了考验照明厂商的实力、毅力和恒心，还无方法、心态及技巧，懂得及时纠错的虹辉定能在LED 时代闯出一片天地。
“多元化纵深渠道，完成亿级运营目的”
——美的照明河南运营中心总经理 王建军
截至目前，已开发美的照明新店面50 多家，横跨80 多家地市、县城代理商，已掩盖了河南全省70% 的县城。
如今很多代理商自发的在外地做各品种型的宣传，如参与联盟砍价会、团购会、三轮车广告、墙体广告等等。如今，美的照明有了愈加弱小的渠道根底;有了可以独当一面的业务团队;有了更好的市场知名度和佳誉度!
2016 年以及将来两年，我们将重点开展乡镇市场，业务团队将协助外地的县城代理商鼎力开展乡镇分销，完成片面掩盖，使美的照明在河南进入一线品牌的行列，力争完成亿级运营商的雄伟目的。
“时机只喜爱有预备的人”
——山西盛王灯饰总经理王军
2015 是LED 的年代，也是经销商压力最大的一年。山西市场遭到反腐和全体经济的影响，好多人买灯还价十分严重，而且选择的产品都是以中高档为主。但是只需坚持下去，这个行业的春天就不远了。
电子商务和实体是相反相成的。关于灯具产品来说，活动类的产品有些人选择网络买，但是花灯类的产品大局部还都是在实体店停止买卖的，毕竟花灯的样式比拟多，而且只要进入店面实体感受才晓得配不配家里的作风。
关于2016 年来说，团体还是充溢决心的，随着山西房子的限购取消，明年会有更多的人装修购置产品的，机遇是给有预备的人的，置信拥有一个优秀的团队，代理着知名的品牌，2016 年一定会是歉收的一年。
“宝剑锋从磨砺出”， 好市场更需等候
——南宁市林江商贸无限公司 总经理 徐小文
只需产质量量有保证，LED 作为节能的产品，从久远来看，市场需求量还是很大的。
目前LED 市场形态一半是海水一半是火焰，混乱中蕴藏着机遇。关于实体店与电商的关系，应该是互相辅佐的作用。实体店的优势在于产品展现和用户体验，电商渠道优势在于顺应节拍快、图方便年老群体的消费习气。充沛发扬两者的优势，才干更好的应对市场变化和竞争。
将来的LED 行业还是会有更大的增长量，但是还需求一两年是艰辛时期。将来线上线下结合将愈加合理，实体店得改动传统重资产运营状况，寻觅与电商互补板块。反过去，电商平台应用实体店线下效劳才能，增加电商自建效劳链的本钱，两者协作疾速占据新市场。
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