每年年底，众多的经销商都在清点繁忙一年的播种，但是令很多经销商绝望的是，一年上去，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大少数经销商心里都不由感慨：做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难!
作为区域经销商，一方面要接受厂家的压力，另一方面，由于终端客户身羽翼日渐饱满，利润空间日渐狭小，要求独立的呼声越来越强，因而作为“市场星星之火收获者”的经销商，如今却堕入了腹背受压的尴尬地步。因而，在2015年，很多经销商都堕入窘境，总是在一次次选择，一次次尝试。如今，经销商要面对新的一年了。那么关于灯饰照明经销商该怎样生活?怎样开展呢? 著名灯饰照明品牌的笔者表示有以下几点需求经销商做。
一、做好战略规划
重战术、轻战略是大少数经销商一向做法，以为战略是一种空泛的、“务虚”的东西，不能马上带来效益。正是这种重战术轻战略的短视运营症，招致大少数灯饰照明经销商觉得生意越来越难做，钱越来越来挣。
经销商战略是什么?战略是经销商开展的方向和目的，是运营的雄伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目的导向性、前瞻性、全局性、方案性等。经销商制定战略的目的在于树立经销商在市场中的开展和位置。
因而，战略制定的能否精确直接关系着经销的开展和命运，这也是经销商走品牌化运营管理之路的首要任务。
二、改动思想，增强学习，与“市”俱进
目前的经销商，大多是从批发商、商业零售直达型过去的，而且大局部还停留在夫妻制、家族制的操作层面，过多地依托本人的历史经历和习用手法操作市场，所以全体出现点多面广、大而不强的情况，管理和运营都迷失了战略和方向。
不过还没有到经销商自觉失望的时分，也有思想超前、认识到位、富有创新肉体的一大批经销商，能从面幻莫测的市场环境中抓住先机，快对手一步完成了“建零碎、步网络、树品牌、打造团队”的跨越，甚至成立本人的品牌托管公司，沉淀了本人终端体系化运作的支持零碎。这也成了本人在市场上搞定对手的“杀手锏”，成了吸引厂家、争取市场资本的中心与关键。
三、狠抓管理任务，提升盈利程度
随着市场竞争越剧烈，对经销商要求就越高。这就要求经销必需在组织建立和管理上狠下时间，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。
如：树立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明白岗位要求，任务内容和任务流程，增强“方案、执行、反省、反应”四个环节的完好性，尤其是要树立一个客观无效的反省零碎，实时、实地的跟踪执行状况，确保执行的到位，也就是做到事前建规范、事中掌控、预先总结，完成”以制度束人”的标准管理。
四、增强渠道管理和维护，将渠道掌控于“鼓掌之中”
挖潜渠道是经销商进步盈利程度的重要办法，所谓渠道挖潜就是对渠道停止精耕细作、分类管理，然后根据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力气。
如：依据客户分类停止管理：一和客户树立分销协作联盟，依据年度销售额是多少适当奖励。二树立退换货制度。对客户的畅销产品停止互换。三 活期举行分销商联谊会，沟通情感。四 增强对客户的任务指点和协助。五树立储藏客户对不合格，不忠实的分销商及时互换......
五、优化产品构造
“构造决议功用，功用反映构造的形态”。什么是构造决议功用?也就是构造一旦发作变化，功用一定会发作变化。
经销商走精简产品之路，中心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。
如：对公司运营的产品做利润剖析，依据销量大小、利润上下、品牌影响力的大小，在运营进程中要区分看待，合理搭配。确定哪些产品是“有量有利”用来搭建销售网络波动客户;哪些产品是“有利无量”的朝阳产品;哪些是“有量有利”的黄金产品。
六、增强库存管理
很多经销商运营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使畅销的产品少量占有资金而滞销的产品又呈现断货。因而经销商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，这样就会防止不用要的损失，为公司添加利润。
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