设计公司之“负” 循环与“正”循环

　　旁观设计行业十余年，见惯了设计公司（师）之潮起潮落。
　　
　　每逢市场调整之时，圈中自然是浑招、怪招频出：低设计费、或不收设计费等，而互联网家装等也成了当下热炒的话题。
　　
　　现实上，业主是会考虑的：做为一个公司（设计师）不靠设计费来支撑运营，那必定是会从资料上克扣、工程方面紧缩；资料用不好，施工质量自然打折，最终效果必定没保证，伤了客户的心，后续有好项目也不敢给你做了，关系自然就断了；很多设计师入行很多年，也完成了不少项目，但却没有拿得出、上得了台面的作品来撑脸面（混设计圈好像行走江湖，总得备几身好行头），这就阐明你的客群自然也就优质不到哪儿去；没有优质客群支撑的公司平台也就会越来越差……久而久之，公司就堕入了“负”循环的怪圈，等着被市场洗牌。
　　
　　那何为“正”循环了？当设计师收高设计费，真正以设计费来支撑公司运营之时，自然可以坦坦荡荡去选择适宜的资料、无效催促工程的施行；出个好作品，业主各方大快人心；有了好作品，自然有了宣传推行的底气，知名度和专业高度自然水涨船高，好的客群资源自然纷至沓来，公司平台也就真正进入继续开展和提升的良性循环。
　　
　　有行话说“做公装靠关系，做家装靠圈子”，说白了就是靠资源求开展，而在越来越感性投资的当下市场，业主是相对不会给你第二次试错的时机的，况且他们的可挑选性也很多。市场竞争如此剧烈，最稀缺的还是常年累积的优质客群资源，和勇于一次次让你施行的客户，假如有，请珍惜！
　　
　　中国全体社会信任体系不健全，缺乏必要的评价与保证，往往人们更倾向选择大牌、大店和口口相传的，其实是在躲避选择的风险；在国外盛行、为设计师们津津有味和向往的任务室形式，却在国际很难发扬光大，也与社会诚信体系不乏关系。
　　
　　而业主和设计师之间不断存在的最大鸿沟就是“信任”；常有设计师们抱怨，业主们在前期软装方面不配合，招致最初效果打折，其实很多状况不是业主没有欣赏程度，而应该从设计师的职业操守和社会层面的角度去考虑一下成绩的症结所在。
　　
　　很多年前就有业主说过，当一个设计师既谈业务、又做设计、还收款和售后效劳时，他的风格是高不到哪儿去的。格式不大，凭什么让人家信你；所以说，口碑的佳誉度和品牌效劳的称心度在客群中的传达越发显得重要。
　　
　　苹果、小米等领军企业倡议的“专注”、“极致”等已成普遍共识，而去暴利化、去两头化为特征的互联网时代，已在深入影响和改动着我们的思想观念和衣食住行；过往的设计师总包总揽形式将很难再继续下去，而专业细分、聚焦目的群体、特制化的设计品牌定位与市场行销战略将成为开展趋向；
　　
　　联想到近期热炒的“雷军、万科等进军家装市场”的音讯，置信他们首先是看到了家装市场临时存在的成绩症结所在，以及前面所能撬动的具大市场容量和产业链时机，自然就会从提升用户体验的角度动身，经过大数据的用户群剖析，定位细分目的客群，高度整合和集成化的供给链体系，以标准化、零碎化模块来高效运作（而这些正是当下很多设计公司管理者所向往到达的）。当然，后续对行业的影响究竟有多少，只能拭目以待。
　　
　　但是，理想的情况是：相当多的传统行业正在被这些看似“内行”的“外来的和尚”所推翻，早已屡见不鲜；而相当多的设计人依然秉持着传统的“资源逻辑”思想，依托着固有的资源来做事；而不是以“品牌逻辑”，让高度自在化的市场来婚配本身最优质的资源，真正回归效劳和质量至上的设计理念“初心”。
　　
　　没有差的行业，只要差的企业，异样的经济环境，而常有逆势崛起者；我们常用“职业”、“事业”，“产业”、“行业”来考量设计师不同的生活形态和境界；职业和事业，是绝大局部外乡设计师正在践行的路，不乏成功和具代表性人物，但普遍缺乏的是聚合和打造产业的才能、影响和改造行业的远见、气魄和雄心。
　　
　　什么样的管理制度，就决议了什么样的举动后果；什么样的供给商，就决议了什么样的速度和质量；什么样的思想认识，就决议了我们是什么样的人；什么样的人，就决议了做出什么样的事。
　　
　　设计之路漫漫，且行且珍惜。