战略在于意识和选择

    总裁全面负责公司的管理。他领导公司的业务、组织和运营。总裁和执行总裁是一样的。

    董事会监督总裁和管理层，保持公司管理的平衡，从而使公司能更好地管理风险。总裁的表现如何要看公司的业绩，所以总裁的报酬经常是和公司的业绩挂钩的。

    同一城市的四家分支机构应该合并吗？

    问题：某证券公司对同一城市的四家分支机构采取同样的考核体系，鼓励相互竞争,其平均业绩远胜公司其他外地机构,但同时存在相互压价挖客户的内耗现象，每一家机构的运行费用重复而且太高，以及销售人员分散而导致人手紧张。为此公司决定将4家分支机构合并,但是担心失去竞争反而导致该地区市场开发能力下降。请问应该如何进行决策？（提问者：Wang_Junqing）

    解答：公司的分支机构之间的协调配合是一个很有意义的课题。通常，分支机构应该在区域、业务范围之间有所分配，从而避免重复投资和内耗。合并还是保持四家机构的相对独立，要比较两个方案的效果预测后才能决定。

    合并意味着丧失了相互竞争的条件，那么我们首先需要分析的是目前的业绩好是因为竞争，还是别的因素。不过我一般认为，同级机构之间的竞争可能不一定有这么明显的作用，因为即使没有这种内部竞争，外部竞争一样存在，而且也可能十分激烈。不是因为有了雷同的四个机构在竞争，业绩就好了，所以进行资源整合都是必要的。

    公司需要采取的是相应的整合措施，比如对分支机构互挖客户的行为进行限制，在业务区域、服务种类上进行一定的分配；上收一部分通用资源，在各分支机构间共享，降低单个机构的运营成本等等。

    而采取什么形式的合并，这也是值得思考的。这要根据具体情况再分析了，但合并后应该建立一套新的激励体系来保持市场开发能力。