声东击西赚钱术

于是他决定从亏本的第一笔业务开始做起。他把这个亏本的工程当成了日后发展的“招牌”，倾尽自己的全力去做。

    工程全部竣工后，验收部门不相信这样的亏本工程会有好的质量。但检测结果令人瞠目结舌，所有指标个个皆优。当然，他为此付出的代价也是惨重的——足足亏了8万元。但这支建筑队让政府部门牢牢记住了。在这次以后，业务不断向他涌来，在此后十多年中，几乎江苏所有的重大项目建设他都参与了。

    找不到生意做，就从吃亏的买卖做起，这其中有无奈，也是降低“门槛”。严介和利用“声东击西、欲取先予”的谋略，巧妙地做了一笔一本万利的生意。

    商场做生意，没有人愿意做赔本的买卖，但竞争激烈、库存积压等种种因素，往往让生意人难免赔本。在和强势对手的竞争中，如果只是一味地与对方比量力，好勇斗狠，最终受伤害的人只会是自己。倘若此时吃点小亏，有时会取得意想不到的效果。当然，这种吃亏不是盲目地屈服，更不是软弱的退却。不管商人们做什么生意，其目的只有一个，那就是为了钱。有利则为，无利则止。真正赔本的生意当然没有人做。如果真的有人做赔本生意，那么，经营赔本生意的动机就很可疑了。然而，并不是商人们说赔本就真正是赔本的，赔本是一时的，换得的将是长远的利益，这也是声东击西的一种谋略。

    商人的赔，是一种投资，赔是为了让顾客形成一种消费惯性，赔的背后是一种长远的目光和深邃的经营理念。对于有头脑的生意人来说，赔本生意一点儿不可怕，赔本生意也可以大有赚头。表面上吃了小亏，实则赚了大钱。“吃小亏赚大便宜”。商人们要想拥有一番成功的事业，决不能一味地急于求成，这样，最终自己会什么大事也做不了，所有的积极“进击”也将会徒劳无功。懂得吃小亏，有技巧的退步、吃亏，以保证目标的正常实现，在吃亏的同时使自己有利益可得。吃眼前亏是为了获得更长远的利益，吃了眼前亏，却获得了更多的利益，何乐而不为呢？

    拼价格貌似抢市场，渡陈仓轻松获暴利

    由于我国汽车科研、生产技术水平滞后，无法解决供给与生产、生活需求的矛盾，国家每年都不得不花大量珍贵的外汇进口日本汽车。采用什么合法、正当的办法，以最低的价钱大量进口日本名牌汽车，便成为困扰我国外贸部门的头等大事。

    众所周知，我国的老式解放牌汽车无论是质量还是性能，都远不及日本丰田公司生产的汽车，在国际市场上自然无法与之抗衡。在一次国际汽车博览会上，我方明知如此，仍特意与实力雄厚的日本丰田公司的汽车相邻而陈。

    一开始，我方为开拓国际市场，参与国际竞争一再降价，直至把价格降到成本之下。而日方依仗自己名流汽车且经济实力雄厚的优势，也冒险追随我方降价，直至把价格降到成本之下，摆出了剑拨驽张，欲与我方进行价格战以占领市场的架式，但是一俟日本汽车价降到成本之下，我方则抓住机遇，委托第三者迅速全部收购了丰田汽车。等汽车全运到我国后，丰田公司才如梦方醒。

    声东击西，是军事、商业竞争中常用的“诡计”。其关键在于必须明察对方是否了解我方的意向。如果敌我处于朦胧不清的情况下，用此计可致胜，反之则会一败涂地。

    争观众两影院齐齐降价，明亏损暗中有玄机

    一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都在使出浑身解数争揽顾客。