向子贡学经商之道

    前言：

    最近很多朋友问我：端木清言先生，您是不是日本人。如果您不是，为何对日本（家电及家电流通业）那么关注和了解？如果是，又为什么对中国的古文化、家电及流通业界那么关心？我的回答是：首先，我不是日本人，我是季札后裔，大吴王孙，堂堂正正，正正宗宗的中国人。端木清言是我的笔名。端木者，为子孔子守冢6年之纯孝智仁弟子，儒商鼻祖，纵横大家子贡子，端木赐之姓也；清言者，性灵言清，乃取明清性灵小品之代称清言也。

    故取拙作《向儒商鼻祖子贡学经商之道》奉于诸君指教！

    正文：

    孔子一生行不言之教，门下弟子三千，七十二贤人。其中子贡是最富有的人，也成为最早的儒商，由于其名赐复姓端木的缘故，端木生涯便和陶朱事业一起成为商业的别称。子贡也被誉为商业鼻祖，成为商人顶礼膜拜的圣人。

    那么子贡身上有什么特质使其在孔子“七十子之徒，赐最为饶益；不受命而货殖焉，亿则屡中；家累千金。”并最终做到了“所至，国君无不分庭与之抗礼”；“夫使孔子名布扬天下于天下者，子贡先后之也”的呢？

    我的拙见是子贡身上具备几点成为卓越商人的特质，具体为：

    一、善于沟通

    子贡擅长语言表达与沟通，《史记？仲尼弟子列传》记载“受业者七十七人，皆异能之士也。德行：颜渊，闵子骞，厓伯牛，仲弓。政事：厓有，季路。言语：宰我，子贡。文学……”。“子贡利口巧辞，孔子常黜其辩。”连老夫子也称“赐敏贤于我。”可见他的语言表达能力之强。要知道，田常作乱齐国，聚重兵伐鲁，当时鲁国的情形十分危急，孔子召集弟子，说：夫鲁，坟墓所处，父母之国，国危如此，二三子何为莫出？“意思是：鲁国是祖宗陵墓，父母所在的祖国啊，现在国难当头，谁可以出而救国难于为难之秋呢？史书记载：颜渊辞出，孔子止之；子路辞出，孔子止之；子贡辞出，孔子遣之。既说明了孔子的知人善用，也足证了子贡的沟通能力之强，在孔子心目中远在他最倚重的弟子颜渊、最钟爱的弟子子路等人之上。也正是他凭借三寸不乱之舌，纵横列国，乃至取得”子贡一出，存鲁，乱齐、破吴，强晋，霸越“外交成果。其外交才能比之晚期百余年以纵横家传世张仪、苏秦等人毫不逊色。

    二、善于学习

    论语中记载了子贡问学于孔子多达24处。从修身、为政、处世、交友、论人到征询老师对自己的评价，不一而足。而且他所问的问题都很实际，且具有一定的水准，以至于孔子的回答成为经典。言必信，行必果；贫而乐，富而好礼；去食，去兵，民无信不立；敏而好学，不耻下问；己欲立而立人，己欲达而达人；君子多乎哉，不多也；过犹不及；行己有耻；工欲善其事，必先利其器；己所不欲，勿施于人；累累若丧家之狗等均出于子贡与孔子的对话。可见，好的问题，实际上提问者对答疑者的恩赐，因为他可能帮答疑者将散乱的思想找到串起来的主线，让一盘碎珠，串成美轮美奂的倾城之链。我们前边所提到的己所不欲，勿施于人，实际上就是得于子贡”我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。“的问题。其他诸如：”贫而无谄，富而无骄，何如？“；”智者知人，仁者爱人“的提问则更为高明，这不是老夫子其他的学生所能够企及的。