企业如何走的更稳？

这种价格策略要求中小企业推出的产品和服务在尽可能短时间内改变低价位，适当提高价格，这一过程的关键是得到消费者的接受和认同。负相背离定价策略在前期实行低价战略，可以使产品和服务深入人心，为消费者喜爱，从而迅速占领一部分市场；随后以实际产品和服务质量提高为前提，配以广告宣传或解释，适当提高价格，这样既不会损害消费者利益，又可以避免由于前期实行低价战略而招致相关竞争企业同时进行削价的恶性竞争。

    3.分析中小企业在价格策略上存在的缺陷，结合中小企业的生产能力、管理组织结构特点和所要占领市场目标，应以贴近市场为基本原则，以运作灵活有序为指导方针。根据市场的淡、旺季特点，不同产品分别采取相应的价格策略。在营销旺季，可适当采取超前价格策略；在营销淡季，对资信良好、销量规模较大的经销商和用户，在结算时限、结算价格上给予适当优惠。价格体系要根据市场的变化和主要经销商的成熟程度，逐步向规范的、便于管理的区域综合定价策略过度。

    三、成功的市场营销策略

    1.现代市场营销不仅要求企业提供适销对路的产品，制定有吸引力的价格，还要求运用各种媒体手段设计并传播产品特征及产品给消费者带来的利益等方面信息。这就是企业如何选择营销策略，在市场中进行沟通和开展促销活动。把握销售动态，适时作出调整，在营销过程中，企业销售人员要善于归纳汇总产品月、季、年的销售数量，及时绘制销售动态图，并反馈给企业决策部门。当出现产品销售疲软下滑时，应立即作出分析判断，并向企业建议，果断作出调整决策。以便适时放弃有潜在危机的项目，转产向另外有前途的新产品，才能立于不败的主动地位。

    2.企业营销策略的选择是不以人的主观意愿为转移的，必须从企业的客观实际出发。如果企业的资源能力不足，无力把整体市场或几个市场作为自己的目标市场时，最好采取集中性营销策略；如果企业资源雄厚，力量可达几个市场面时，就可采用差异营销策略，也可采用无差异性营销策略。如果顾客的需求、爱好大致相同，对销售方式要求也没多大区别，可采用无差异性营销策略；反之，应采用差异性营销策略。如果企业投向市场的是新产品，即产品的生命周期的开始阶段，没有或很少有竞争者，宜采用无差异性营销策略，以探测市场需求和潜在顾客；如产品已进入成熟期或衰退期，应改为差异性营销策略，以便开拓新市场或实行集中性策略，以保持原有市场，延长产品生命周期。企业采用何种策略为妥，往往还要看竞争者采用何种策略。一般是采用竞争对手针锋相对的策略，以便有效地占领市场，要注意随时研究竞争双方条件，不能机械运用。比如，假定竞争对手是个弱者，当他采用差异性营销策略时，企业就可实行无差异性营销策略。

    四、高度重视营销战略

    营销战略是企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。战略决策则以战略目标为准则，选择适当的战略重点和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。因此，中小企业制定营销战略应具有全局性、长期性、系统性、风险性等特征。营销战略反映企业全局的发展需要和长远利益，因此具有全局性特征。由于营销战略着眼于未来，指导和影响企业一个相当长的时期，因此又具有长期性特征。所谓系统性，是指营销战略作为企业一个整体系统工程来统筹制定，使各个方面的问题紧密结合成有机联系的整体。适应性是指企业的外部环境和内部环境发生重大变化时，企业营销战略必须不失时机地作出调整，以适应新的环境的需要。任何机遇总是与风险并存的。由于环境的多变性和复杂性以及企业自身条件的变化，使得营销战略具有不确定性和瞬时性的特点，即风险性。